时光倒流28年，如果你经过湖南益阳县茈湖乡的一个小村庄，也许会看见一个负责的邮递员在田埂上呼喊着什么，而一个正在卖力地干着农活儿的青年丢下锄头，用还粘着泥土的双手接过一封信。这封信彻底改变了这个皮肤黝黑的年轻人的命运。 湖乡里走出了“状元郎”，在乡亲们的喝彩中，他成为这片土地上经过10年“文革”浩劫后的第一个大学生，人们有理由记住他的名字?D?D吴德礼。
30年后，这个名字以国家开发银行重庆市分行行长的头衔频繁地出现在媒体上，同时，一些关注着我国金融业进步、关注着中小型企业发展、关注着“三农”问题的朋友也不断地在记者耳边提到这个名字和与这个名字相关的种种理论构建，直到记者不得不带着种种疑惑和好奇开始了这次采访。
趁着吴德礼行长在北京开会的时机，记者见到了这位传闻中的“神奇行长”，黑黑的脸膛，中等身材，笑起来却透着一股温和沉稳的儒雅。简单的自助晚餐，吴行长也只是在盘子里放了一点点。早听说他“吃得少、睡得少、抽得多、理论多”，这第一条确是属实了。
到了房间，点上一只烟，数码录音机启动，吴行长的语气温和却充满了一种自信的张力，从他开始讲述，记者几乎不用提问。
百姓：一生的情愫
在接到那封改变他人生命运的录取通知书之前，吴德礼做过村里小学的代课老师，是家里队里的劳动能手，他几乎要忘记自己曾经在高中数理化考试常常99分、100分，而其他科目平均都在95分以上的骄人成绩，要甘心做个“好农民”了。当得知要恢复高考的时候，吴德礼匆匆地准备了一下，一个月后参加了那场在中国历史上具有划时代意义的1977年的高考。不知道如何填报志愿，或者说不知道有哪些学校在招生的他填了四个字“服从分配”。于是，接到通知书后，吴德礼来到位于湖南的中南林学院开始了四年大学生活，专业是“采伐运输”，用吴德礼的解释就是“上山砍木头的”，但也许是经历过农村的艰苦生活，吴德礼格外珍惜学习的机会，毋庸置疑，他依然是班上学习最优秀的一个。于是，四年后他凭着实力成为6个分到北京的同学中的一个。
来到国家林业部林业经济研究所，吴德礼开始面对一项全新的工作：林业经济研究，总体研究对象就是国家的七大林区。工作和研究的方向都是全新而陌生的，然而吴德礼的执著和敏思好学的个性依然如故，这个与国家发展、与人们生活息息相关的经济研究深深地吸引着他。1985年中央开始实行“承包责任制”，林业部也要在这方面抓试点。于是，年轻的吴德礼放弃了在北京机关安逸的研究工作来到东北小新安岭林区的一个林场当了一个小小的“场长”。
清晨，摸着黑爬起来的吴德礼抓起馒头匆匆地啃着，偶尔吃两口咸菜。然后再带上两个馒头，和林场的工人们一起出发勘查林区。凛冽的寒风是生长在南方的吴德礼从未经历过的，虽然已经穿上了所有能穿的衣服，他依然觉得刺骨的寒冷。到了中午，饥肠辘辘的人们架起一堆柴火，把冻得铁一样硬的馒头烤烤就又算一餐……林场生活让吴德礼深深感受着林场人艰难的生活。说起那段岁月，在他淡淡的笑容背后透出一种坚定和执著的意味，他不肯淡忘那段岁月，他要铭记，铭记在那些贫瘠的土地上人们生存的艰辛和渴望。
当时吴德礼只有一个念头，那就是如何让林场工人们的渴望变成现实。作为场长的吴德礼积极地推行着新的“承包责任制”，他上山区、下林场、做调研、搞试点，短短一年他就看到了林场工人脸上的笑容：人们的收入翻了两倍。试点成功了，百姓富裕了，对于吴德礼来说也收获了，他在期间总结出了一套行之有效的理论模式，并收获了干番事业的信心。而林场人们的喜悦也鼓舞着他，当吴德礼把体验过的底层百姓的苦难与收获的喜悦一点一滴的累积在心中的时候，他也许还没意识到这份情愫将牵系他一生。
归零：命运的考验
吴德礼慢慢讲述着自己从林场回到北京后的工作经历，然而在他淡淡地讲述中记者惊奇地发现命运几乎在每一个时刻都作了精心的安排。
如果拿一份和吴德礼同时代的大多数人的履历大概都是很简单的：毕业分配到某个机关厂矿，几十年如一日，然后退休。然而，想要为吴德礼整理一份详尽的履历却要颇费些笔墨，尽管吴德礼讲起20年的升转迁，好像简单得如同翻过一本薄薄的月历。但是记者却不得不记录下他人生中的这些瞬间：
1986年，吴德礼成为中国林区研究室的副主任；1988年当国家成立6大投资公司的时候，吴德礼来到林业投资公司开始了又一次事业的新探索；1993年吴德礼已经是森工处的处长，负责森工投资管理，并写出了《建设社会主义新林区》的报告，从东北林区的发展、规划、方向目标等等方面进行了理论阐述，颇具前瞻性；1994年，林业投资公司并入国家开发银行，吴德礼又在林业信贷方面开始了新的探索和研究；1997年，吴德礼调任开发银行的政策法规局任局长助理，负责银行的债权管理，从零开始学习法律知识，而1月份才开始接触相关专业的吴德礼到了当年的5月份就站到了讲台上给其他的职工讲法律课，深入浅出的讲解，让大家纷纷打听吴德礼的“来头”，打听的结果是此人学的是“上山砍木头”，着实让行内人吃了一惊；1999年，吴德礼已经是国家开发银行资产保全局的副局长，在这个新组建的部门里，他从无到有设计了整套的工作体系，到2003年吴德礼离开时，全行的不良资产率由1999年的32.63%降低到1.88%，共处置1300多亿的不良资产，期间吴德礼还以每月3万字的速度出版了一本36万字的专著《银行不良资产化解方式方法》，并得到了著名经济学家萧灼基的赞赏，为他的书欣然作序。这本书首开金融系统不良资产研究先河，并一手创建了“银行债权管理体系”和“银行贷款抵质押资产管理体系”，成功地迈出了银行防范风险的第一步，这些理论甚至比国外银行的体系更加先进。
记者从来没有如此细致的关注过某个人物的履历，而对于吴德礼却没有办法省略掉其中的某个时刻。当每一个关键年份被吴德礼用他特有的温和平缓的声音说出来的时候，都强烈地感到也许“天将降大任于斯人”命运早已注定在吴德礼的人生旅程上?D?D每一次他都作为开拓者将自己曾经的成就归零，然后全身投入新领域，每一次投入都成为吸收新知识、探索新领域的开始，每一次开始都成为他知识结构更加完善的起点。
当然，命运自有安排，这每一次归零都是在等待一个更高的开始。
先行：人生的险峰
2003年，十六大召开以后，中央提出了全面建设小康的目标，中小企业的发展、“三农”的问题成为工作的重点，开发银行的总行长陈元提出了关注中小企业关注“三农”问题的设想。吴德礼的人生中又一个全新的时刻就这样到来了。
一直萦绕在心头的对农民、对基层和弱势群体的那份情怀，和20年来在不同岗位积淀的经验和理论，都让吴德礼深深地感到中央的政策方向和陈元行长的战略思想具有深远的意义。吴德礼心动了。
当时，作为国家开发银行的一个局级领导，吴德礼的职业生涯在绝大多数人的眼中已经应该是无限风光，该是享受成就的时刻了。然而，这却不是吴德礼心中的“功成名就”，他依然愿意做那个把自己归零的先行者。他佩服总行长的胆略，而自己心中一直筹划着一个能给中小型企业更多支持的理论体系也让他按捺不住，他对陈元总行长说：“让我到地方去，让我去做个试点。”于是，2004年初，吴德礼孑然一身来到了山城重庆，和他一起来的是满腔的热情、不竭的动力，还有一套令人们惊叹的理论。
在人们的概念中开发银行做的全部都是大宗贷款，几亿甚至几十亿的项目，而面对中小企业这样的“散户”，似乎不是开发银行这样的大东家应该看在眼里的，这样的想法是上至银监会下到信贷员的普遍认知。对中小企业贷款的设想提出，支持者寥寥，反对声众多，观望者芸芸。但吴德礼是自信的，他只有一个要求就是“让我试一试”。
这“试一试”绝不是儿戏，吴德礼清楚地认识到中小企业是我国经济的一支不容忽视的主力军，他们在我国国民经济中企业数量占到99%，工业总产值达到60%，实现利税占40%，80年代以来，中小企业的产值增长率始终保持在30%左右……中小企业无疑是社会经济发展中最活跃的部分，也是解决就业和再就业的重要途径。然而，中小企业在发展过程中始终存在融资困难，但是由于种种原因，在没有合理可行的贷款机制的条件下，银行都在不断地收缩对中小企业的贷款。而吴德礼偏偏要反其道而行。
吴德礼在重庆实践了一套新型的融资模式，他改变了原来银行企业一对一的贷款关系，建立一种银行、政府、社会中介和企业“四位一体”的新模式。
他首先和区（市）县政府签订中小企业贷款合作协议，然后再明确了双方权利义务的前提下，由政府建立中小企业的信用平台?D?D中小企业信用促进会，然后再合作搭建一个完善的融资平台，包括领导小组、专管机构、担保机构、评议小组和会计事务所等等环节。这些完备的体系，保证中小企业在一个透明的信用度极高的情况下才能和银行进行借贷，而通过担保机构的设立，吴德礼甚至说服了各个区县政府存入了1.9亿的风险担保金，极大地提高了银行规避风险的能力，同时把地方政府和企业紧紧捆绑在一起，使政府真正成为企业信用的监督者和企业发展的服务者，再加上会计事务所等社会中介的加入和信用评价体系的研发，使得监督评价体系更加完备，一切都在公开透明的状态下牢牢地掌控在银行的手中。而开发银行则以最低的利率和最优秀的服务给企业最大的支持，企业的发展直接带动了区县经济的发展，形成全方位的共赢模式。
说起来容易，做起来却是难上加难。一年多的时间，吴德礼跑遍了重庆25个区县，和每一个政府的负责人谈这套理论的前景，几乎没有一天不在解释分析中度过。任何理论到了实施的环节，都将是最艰难的部分，吴德礼的觉睡得是越来越少了，烟吸得越来越多了，而他的理论却也越辩越明了。到了2004年末，重庆开发银行已与当地16个区县签订了中小企业贷款合作协议书，确定合作金额27亿元，向87个项目发放贷款6亿元，预计增加就业6200多人。而2005年上半年这一工作已经扩大到24个区县，发放贷款14.3亿元；3年发放贷款的数额预计达到100亿元。当初不被人看好的中小企业贷款在吴德礼的手中变成聚宝盆，而且是参与其中每一方都切切实实地感受到了收益。更有许多其他银行也纷纷和开发银行合作，参与到这个体系中来。
这些在别人眼里琐琐碎碎，万分复杂的事情吴德礼却干得津津有味、乐此不疲。在中小企业贷款模式探索初步成功后，他又把眼光投向了农业贷款、重庆三峡库区经济发展等众多领域。当然，吴德礼也是幸运的，总行的支持、陈元行长的信任和权力下放，给了他无穷动力，而地方政府的配合和理解给了他广阔的空间。
短短的一年半时间重庆分行由全行内排名二十上升到第十一名，谈起重庆分行的未来吴德礼充满了自信：“今年争取把管理资产总额做到500亿左右，3年内达到1000亿。”这些好像天文数字一样的目标经他这样不徐不急地说出来，似乎已是指日可待了。
正气：企业的动力
吴德礼的宏伟蓝图正在慢慢地变为现实，重庆这块古老而充满生机的土地给了他无限的力量，对于重庆市分行，对于那些和他一起拼搏的员工们吴德礼充满了浓浓深情。吴德礼说自己最看重的就是企业里形成的文化氛围和凝聚力。而让这个集体能够紧紧地把员工团结在一起，吴德礼也有自己独特的方法。
“要让员工享受工作的过程。”吴德礼说他的经验就是人性化的企业环境。他和全行人员的努力让重庆分行在重庆成为一个品牌企业，不但市政府信赖，各个企业单位都对开发银行推崇有嘉，而且由于业绩突出重庆分行在总行的排名和综合实力也逐步上升，企业壮大和前景的美好让每一个身在其中的员工感到自豪，这种荣誉感更加坚定了员工与企业同呼吸共命运的信心。“分行的每一个员工走出去，能让别人称赞说你们为重庆带来了巨大的变化，让他们有自豪感……”这是吴德礼的期望，更是重庆分行全体员工能够紧紧地凝聚在一起的最深刻的内涵。而记者也深深地感受到了“以人为本”的思想对吴德礼的影响，无论是在企业的创新发展还是在企业文化的建立上。
在企业内部，吴德礼围绕着一个“正”字做着文章，他要求企业上下正气一团。作为行长免不了听到各种各样关于员工的各类报告，然而吴德礼绝对不偏听偏信，他说：“对待每个人都要公平，给每个人机会。”有这样一个宽厚仁爱的“大家长”，重庆分行的员工们无疑是幸运的，在吴德礼倡导下，开发银行重庆市分行有一套很特殊的员工评价体系。如果每个人完成本职工作的基本分数是90分，那么，承担了重要工作加10分，而这加分项目可多着呢，什么好人好事加分、见义勇为加分、提出了好的合理化建议加分、为企业赢得了荣誉加分……这些看似和本职工作无关的项目都被列入了加分行列，而这些激励员工的加分不但让每个员工都有了展现自己优势的机会，更让企业紧紧地凝聚在一起。所以常常是一个月的评定下来有的员工就得了一百七八十分，不但员工乐在脸上，吴德礼更是乐在心里。
而更让分行的员工们感到贴心的是各项事务繁忙的吴德礼对于分行的每一个员工都有这样一个承诺：让每个人都有一个清晰的发展规划。说到这里吴德礼像个慈爱的父亲：“人的关怀来自于亲情、来自有朋友的友谊，而另一面就是来自于组织的照顾。”吴德礼把企业对于员工的爱护看得和亲情友情一样重要，他希望每一个员工都可以在这里实现个人的梦想，都获得实现梦想的机会和途径。而我们有理由相信当每一个个体都得到了充分的发展的时候这个集体将是最有活力最有竞争力的。
说到兴奋的时候，一向严谨的吴德礼神采飞扬地告诉记者，分行总会不定时地组织员工们进行郊游、聚会的活动，而每次都是吴行长亲自出马，而和那些年轻快乐充满理想的“孩子们”在一起，吴德礼说他感到很幸福……
3个小时的时间就在吴行长几乎没有停顿的讲述中悄悄地溜走了，他的故事太多，他的理论太丰富，我几乎无从记录、无从下笔。然而他的执著、他的睿智、他一次次把自己归零、一次次挑战自己的勇气却永远定格在这个稍显闷热的七月。也许作为一个普通人我们终究不能全盘而深刻地领会他的理论，然而我相信每个见过他的人都会记住他的才华和果敢。
在吴行长平静淡然的笑容背后还有多少故事，我想是这3个小时的交谈，是这几千字无法承载的，也许我们只能到被他和他的银行所推行的体系惠及的普通的老百姓的笑容里去慢慢感受……
链接：重庆分行大事记
* 在吴德礼行长主持重庆分行工作期间迅速加大了对重庆市经济发展的支持力度。2004年发放贷款123亿元，2005年上半年又发放65亿元，同时还以开发银行信用引导商业银行资金85亿元支持重庆市的基础设施建设。
* 积极推进开发银行与重庆市开发性金融合作。开发银行行长陈元与重庆市长王鸿举签订了开发性金融合作协议，确定了未来5年900亿元合作额度，双方合作进入了一个更高的阶段。
* 重庆市分行已与24个区（市）签订总额为39亿元的合作协议，建立起中小企业贷款模式和机制。新增就业岗位10200余个。发放2亿元担保软贷款，支持组建了重庆市最大的担保公司，强化市级和区（市）县担保体系建设。
* 探索多种方式支持“三农”。向供销社发放贷款100万元，近期直接向农户发放贷款90万元；组织开展了支持库区发展的前期工作；支持政府主导国企重组，帮助政府解决难点问题。
* 在全面支持重庆市经济建设和社会发展同时，重庆市分行取得了良好业绩，实现了贷款本息当期和累计回收率两个100%，首次实现了零不良资产的目标。
